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水军营销

权力应用于营销要把握好一个度

“特权”的出现,应该是对权力优势具体化的最好代表,权力就像一把保护伞,总能让一部分的利益得到最大化的保护,人人渴望有特权,是因为特权能够给人带来别人享受不到的好处,其实不止是在官场,商场一样有特权主义的存在,商家企业为了利益最大化,也把权力营销手段的应用发挥到了极致。

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权力营销涵盖的范围特别广,不止可以利用公权来开展营销,正确借助名人效应、专家效应以及一些相关组织的影响,都可以制定各式各样的权力营销策略。

举一个简单的例子,一个人做微商卖治疗小儿湿疹的药膏,每天刷屏广告,说湿疹的害处,说药膏的神奇之处,总有一些妈妈会对这种狂轰滥炸式的微商广告没有抵抗力,但毕竟是少数;而当这个微商改变策略,在每条广告前都加上一句“著名的儿科专家XXX大力推荐的最好湿疹药膏”,并且一定要配上一张儿科专家的图片辅以说明,购买人数每日呈直线上升势,这就是借助名人效应的权力营销。

其实,这和我们平时看到的明星做广告有些相似,一个人就是一个招牌,就有最大的说服力。

当然了,权力营销的内核还是以无形当中存在的权力息息相关的,比如政府办公用品采购,一些零售商成功打入政府内部,甚至是用比市场价格还高的价格完成交易;再比如,一个幼儿园要教小朋友们练篮球操,篮球的样式有统一规定,幼儿园允许家长自行购买,但样式务必统一,当然了,也可以选择由学校组织统一购买,但价格明显高于市场价,即便如此,几乎全部家长都会选择统一购买,这种隐形的权力总能为交易的达成保驾护航。

权力营销的效果还是挺显而易见的,但也很容易走进权力决定一切和完全放权两个极端,所以权力营销必须把握好一个度,有机地把公权的权力职能和企业营销结合起来,为企业创造一个健康良好地营销环境。

点击次数:  更新时间:2017-12-01 22:14:54  【打印此页】  【关闭