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零钱营销应融入更多创新元素

很多人都有过这样的消费经历,去超市购物结账时,售货员需要给你几毛零钱,但是,售货员并没有直接给你找钱,而是用几个泡泡糖,又或者是零售价也就几毛的糖果解决了。作为消费者你可能也未必会在乎这几毛钱是现金,还是用商品来代替,而且你或许还会认为几毛硬币装着也不方便,不如换成可以直接吃的糖果。但事实上,这正是商家的一种营销方式——零钱营销。

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在大多数的消费者眼中,并不会在意这几毛钱的去向,也不会在意商家是否用这种金额较小的商品来代替找零钱,毕竟相对于消费者开销的金额而言,这几毛钱微乎其微。但是,这种营销方式对于商家而言却非同一般。用商品代替找出去的现金,变向让消费者将这几毛钱再次消费,虽然金额非常小,但是,每天购物的消费者络绎不绝,当这几毛钱的盈利累计起来,其数目就是相当可观。

其实,这种营销方式在国外早已经流行。在外国很多商家都会用小额的商品来等价代替找给消费者的零钱,不仅有小糖果,还有邮票、精美的小物件等迷你的商品。这些商品成本较低,其售价与找出的零钱能够等价,既是在变向赚取消费者的钱,也是在为消费者带来好处。

用这种代替商品来给消费者找零钱,消费者收到的不再是硬邦邦的硬币,也不会再出现由于硬币闲散,而出现的乱糟糟的状况,减少了保管零钱的麻烦。而且,各种各样的小物件也给消费者带来一种贴心的关怀,更能够让消费者感受到商家的心意。

目前,我国消费市场上的零钱营销还主要局限于用糖果来代替,如果也能够融入一些像邮票、可爱的小物件等多种多样的小商品,则会让消费者有更多选择的余地,并且愿意将手中的零钱直接兑换成有趣的小物件。所以,零钱营销同样可以融入创新的元素,给经销商和消费者同时带来更多好处。

点击次数:  更新时间:2018-01-15 21:05:02  【打印此页】  【关闭