专业水军公司的运作模式

2019-05-25 22:45:06 198

水军,虽属灰色产业。但在行业内却是一种非常常见的营销手段,很多时候只是我们无法鉴别、察觉到。

水军团队一般分为外包类、专人专供类两种。外包类水军团队,一般是指私人工作室,一般来说规模较小。他们旗下拥有一些平台如微博、论坛的大V账号,在某些领域是有一定资质和影响力的意见领袖,并且手握着一些流量资源。这类外包团队以雇佣军性质,帮客户完成需求。有别于此,今天我们要聊的是“专业水军公司”以及其背后的运作流程。

与企业媒体过从甚密

专业水军公司一般依附于一些大型企业,专人专职为某一领域承接水军业务。他们一般以网络公关公司、甚至集团的形式存在。并且他们拥有远胜于私人工作室的媒体资源、各个平台的账号,兼职资源,以及专业的营销策划、写手做支撑。在娱乐圈、3C、汽车营销等领域尤其活跃。

专业水军公司的运作

专业水军公司人员齐备、资源充足,整个事件营销能够有条不紊地完成。工作流程简单概括如下:营销人员接洽客户,明确需求→策划师提供营销方案→专业写手供稿、各类内容撰写→客户审稿→自媒体、网站审稿→媒体发稿。

大家也许会觉得,上述流程一眼望去与一般营销公司并无二致。然而实际上,水军业务至今,其专业程度以及工作流程早已形成体系,有许多网络营销、公关公司其实就是在做网络水军的工作。甚至出现大家比稿拼方案、拼技术、拼服务的地步。

比如在国内的汽车营销领域,该领域中论坛营销对销量有着不可忽视的影响力,因此越来越得到各个厂商的重视。这是由于汽车论坛相对垂直,KOL的意见相比于广告来说显得更加专业,可信度更高。因此就给了专业水军公司策划舆论的空间。

但值得注意的是,一般来说这类专业水军公司会找到下游供应商去完成内容的发布和投放。也就是说,刷帖、刷评论、灌水的具体操作他们不会沾手。内容敲定后,他们会联络全国各地的供应商(水军头目),动用大量QQ、微信兼职群,调用水军兼职人员接单操作。不久之后,就能看到水军在各大平台疯狂轰炸,形成声势。不仅如此,专业的水军团队还会实时监控,确保舆论朝着预订的走势发展。

实际上专业水军公司核心竞争力在于规模效应,能够在短时间内形成统一的言论发声。或许有许多人会对水军公司嗤之以鼻,但实际上这都是眼球经济及网络营销发展的产物。

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